不動産売却は「仲介」と「買取」どっちが正解？違いと選び方を解説

そんな疑問を抱えていませんか。

不動産売却にはおもに「仲介」と「買取」の2つの方法がありますが、どちらを選ぶかで手取り金額・かかる時間・手間のすべてが変わります。

この記事では、FP（ファイナンシャルプランナー）かつ不動産取引の実務に精通した専門家の視点から、仲介と買取の違いをやさしく解説します。

仲介と買取、結局どちらを選べばいい？まず押さえたい結論

結論から言うと、「高く売りたいなら仲介」「早く確実に売りたいなら買取」が基本の考え方です。

仲介は「買い手探し」をプロに任せる方法

仲介とは

不動産会社に買い手を探してもらう方法です。

不動産会社は広告を出したり内覧を手配したり、買いたい人とあなたの間に立って交渉を進めてくれます。

市場価格（いわゆる「相場」）に近い金額で売れる可能性が高い一方で、買い手が見つかるまでに3か月〜半年、場合によってはそれ以上かかることもあります。

買取は不動産会社に直接売る方法

買取とは

不動産階会社が買い手になる方法です。

買い手を探す必要がないため、早ければ2週間ほどで現金化できます。

ただし、買取価格は仲介で売る場合の相場の7〜8割程度になることが一般的です。

不動産会社は買い取った物件をリフォームやリノベーションしてから再販するため、その分の利益やコストを差し引いた金額が提示されるからです。

自分に合った方法を見極める3つのポイント

不動産売却の相談現場では、次のようなお悩みをよく見かけます。

• 相続した実家を早く処分したいけど、いくらで売れるか見当もつかない…
• 空き家の管理が大変で、固定資産税の負担も気になる…
• 古い家だから、そもそも買い手がつくのか不安…

整理のポイントは3つあります。

なお、近年は「買取保証付き仲介」というサービスを提供する不動産会社も増えています。

買取保証付き仲介とは

最初は仲介で高値での成約を目指しつつ、一定期間内に買い手が見つからなければ不動産会社が買い取ってくれる仕組みです。

公的データで読み解く——今、不動産を取り巻く環境はどうなっている？

2025年現在の不動産市場は全国的に価格が上昇傾向にあり、「売り手に追い風」の状況が続いています。

一方で、空き家は増え続けており、早めの行動が将来の選択肢を広げます。

不動産価格指数で見る——住宅価格は15年間で約1.5倍に

国土交通省が2025年12月に公表した「不動産価格指数」（2025年9月分）によると、全国の住宅総合の価格指数は145.4となっています。

国土交通省「不動産価格指数」

とくにマンション（区分所有）は222.2と、2010年の2倍以上にまで上昇しています。

「うちは一戸建てだからマンションの話は関係ない」と思われるかもしれませんが、マンション価格が上がると、新築マンションが高すぎて買えない人たちが中古の一戸建てや土地に流れてくるという動きが起きます。

地価公示はバブル後最大の上昇幅——地方にも波及

国土交通省の「令和7年地価公示」（2025年3月公表）を見ると、全国の全用途平均の地価変動率は前年比＋2.7％と、4年連続の上昇を記録しました。

三大都市圏だけでなく、地方四市（札幌・仙台・広島・福岡）でも住宅地は12年連続で上昇しています。

国土交通省「令和7年地価公示の概要」（2025年3月公表）

ただし、不動産の価格は地域によって大きな差があり、地方の一部ではまだ下落が続いているエリアもあります。

国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、近隣の実際の取引価格を無料で確認できます。

国土交通省「不動産情報ライブラリ」

空き家は全国900万戸——放置するほど売りにくくなる現実

総務省の「令和5年住宅・土地統計調査」（2024年9月公表の確報値）によると、2023年時点で全国の空き家は約900万戸、空き家率は13.8％と、いずれも過去最高を更新しました。

とくに問題なのは、賃貸や売却の予定がなく、ただ放置されている空き家（「賃貸・売却用及び二次的住宅を除く空き家」）が約386万戸に達していることです。

総務省「令和5年住宅・土地統計調査（確報集計）」

固定資産税の通知書が届くたびに「この空き家、どうしよう…」とため息をついている方も多いのではないでしょうか。

2023年12月に改正された「空家等対策の推進に関する特別措置法」（空家特措法）では、管理が不十分な空き家に対する行政の指導が強化されました。

早めに動くとまだ建物に価値があるうちに売却でき、固定資産税や管理の負担からも解放されます。

国土交通省「空き家対策（法制度背景）」

相続登記の義務化と金利上昇——「動けるうちに」が合言葉

2024年4月からは法務省が定めた「相続登記の義務化」がスタートしています。

正当な理由なく申請を怠った場合は10万円以下の過料の対象となります。

法務省「相続登記の義務化」

仲介で売る？買取で売る？具体的な手順とかかる費用を徹底比較

結論として、仲介は「高く売りたい人」向け、買取は「早く・手間なく売りたい人」向けです。

ここでは、それぞれの具体的な手順と費用を「明日から何ができるか」という視点で整理します。

仲介で売却する場合の流れ——査定から引き渡しまで

まず、不動産会社に査定を依頼します。

次に、売却をお願いする不動産会社と「媒介契約」を結びます。

媒介契約とは

「この会社に売却活動をお任せします」という取り決めのこと。

1社に絞ると、その会社が責任を持って積極的に販売活動を行ってくれるメリットがあります。

宅地建物取引業法により、専任媒介では2週間に1回以上、専属専任媒介では1週間に1回以上、売却活動の状況報告が義務づけられているので、「任せっきりで進捗が分からない」という心配もありません。

契約後は、不動産会社が買い手を探します。

購入希望者が現れたら内覧を行い、条件が合えば売買契約を締結し、引き渡し・決済へと進みます。

仲介で売却する場合のおもな費用は、以下の通りです。

仲介の期間目安は3か月〜6か月が一般的ですが、物件の条件やエリアによってはそれ以上かかることもあります。

買取で売却する場合の流れ——最短2週間で現金化も

買取専門の不動産会社に査定を依頼し、提示された買取価格に納得できれば、そのまま売買契約を結びます。

さらに、買取では「契約不適合責任」が免責になるケースがほとんどです。

契約不適合責任とは

売った後に建物のシロアリ被害や雨漏りなどの不具合が見つかった場合に、売主が修繕費用を負担する責任のことです。

築年数の古い家を売るときは「売った後に何か出てきたらどうしよう」と心配になりますが、買取ならこの心配がなくなります。

また、「片付けが大変」「家具がそのまま残っている」という方にも買取は向いています。

残置物がある状態でもそのまま買い取ってくれる会社があり、わざわざ処分業者を手配する手間と費用が省けます。

3,000万円の物件で手残りはいくら違う？仲介と買取の費用シミュレーション

ここで、仲介と買取の違いを具体的な数字で比較してみましょう。

仲介で3,000万円で売れる見込みの物件を例に、ご紹介します。

しかし、仲介で売れるまでに半年かかった場合、その間の固定資産税、マンションの管理費・修繕積立金、空き家の草刈り費用や火災保険料なども発生します。

仲介の場合は販売実績や地域に対する知見、買取の場合は買取価格の根拠や対応力をチェックしましょう。

「この担当者なら信頼できる」と思えるかどうかも、長い売却期間を乗り越えるうえで重要なポイントです。

「仲介で高く売れた人」と「買取でスッキリ解決した人」——2つの事例

結論として、仲介も買取もそれぞれにメリットがあり、「正解」はご自身の状況によって異なります。

ここでは2つの事例をご紹介しますので、ご自身に近い状況がないか重ねてみてください。

仲介と買取にまつわるよくある質問（Q&A）

この記事のまとめ——あなたの「最初の一歩」を応援します

この記事のポイントを3つにまとめます。

最近は、担当者がご自宅まで訪問して、物件の状態を見ながら丁寧に説明してくれるサービスもあります。